Estamos buscando um profissional experiente em vendas para o setor público para atuar como Gestor Comercial. Nesta função, você será responsável por expandir a presença da empresa no setor público, estabelecendo relações com prefeituras e autarquias.
Objetivos:
* Valor de contratos fechados com prefeituras (R$)
* Tempo médio de ciclo de venda (dias)
* Ticket médio de negócios
* Nº de prefeituras ativas no funil
* Taxa de conversão de oportunidades (propostas vs fechamentos)
Requisitos:
* Experiência comprovada em vendas para o setor público (prefeituras, autarquias)
* Conhecimento prático dos trâmites legais e administrativos de compras públicas
* Domínio de técnicas de vendas consultivas e complexas (B2G)
* Familiaridade com editais, portais de compras e plataformas de licitação
* Capacidade de elaborar propostas aderentes ao setor público, com análise de viabilidade
Atribuições:
* Atuar com inteligência política, respeitando a legislação, mas compreendendo o jogo de forças, timing e alianças locais
* Negociar com ética, clareza e capacidade de adaptação, respeitando os limites legais e as especificidades regionais
* Fechar os primeiros contratos estratégicos com prefeituras, garantindo entregas consistentes e boa reputação institucional
* Analisar os concorrentes e o comportamento de mercado público, gerando relatórios com insights práticos
Responsabilidades:
* Desenvolver uma estratégia de vendas para o setor público que alinhe com os objetivos da empresa
* Estabelecer relacionamentos com prefeituras e autarquias para promover os serviços da empresa
* Gerenciar e analisar dados de vendas para identificar oportunidades de crescimento