Gerenciar e expandir a carteira de clientes, com foco principal em órgãos públicos. O objetivo é promover e vender os produtos/serviços da empresa, atuando na prospecção, negociação e acompanhamento do ciclo de vendas, considerando as particularidades do processo de compras governamentais.Responsabilidades e atribuições
Prospecção e relacionamento:
Mapear e identificar oportunidades de negócios em prefeituras, secretarias e demais órgãos municipais em nível nacional.
Construir e manter um relacionamento sólido e de longo prazo com gestores, secretários e demais tomadores de decisão dentro das prefeituras.
Realizar visitas periódicas e apresentações de produtos/serviços, tanto de forma presencial quanto remota, para as diversas esferas municipais.
Negociação e vendas:
Acompanhar e participar de processos licitatórios (pregões eletrônicos e presenciais) e cotações, assegurando a conformidade com as normas legais.
Elaborar propostas comerciais detalhadas, competitivas e alinhadas com as necessidades específicas de cada município.
Negociar preços, condições de pagamento e prazos, sempre dentro das diretrizes da empresa.
Gestão de mercado e inteligência:
Analisar o mercado de vendas para o setor público em diferentes regiões do país, identificando tendências, demandas e a atuação da concorrência.
Manter-se atualizado sobre as regulamentações e leis de licitações (como a Lei nº 14.133/2021) e contratos governamentais.
Elaborar relatórios de vendas, projeções e desempenho, utilizando ferramentas de CRM para registrar e acompanhar todas as interações.
Pós-venda e suporte:
Realizar o acompanhamento pós-venda para garantir a satisfação do cliente e a qualidade da entrega do serviço/produto, auxiliando na fidelização.
Mediar e solucionar eventuais problemas ou dúvidas que possam surgir durante ou após a contratação.
Planejamento estratégico:
Contribuir para a definição e execução do plano de vendas da empresa, com foco na expansão da carteira de clientes governamentais.
Requisitos e qualificações
Experiência comprovada em vendas para o setor público, especialmente prefeituras, ou em um cargo similar.
Conhecimento aprofundado do processo de compras governamentais e das leis de licitações.
Registro ativo no Conselho Regional dos Representantes Comerciais (CORE) ou CNPJ de empresa de representação comercial.
Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita, persuasão e negociação.
Capacidade de construir relacionamentos interpessoais sólidos e de confiança.
Disponibilidade total para viagens constantes para visitar clientes em diferentes estados brasileiros.
Orientação para resultados, proatividade e autonomia.
Familiaridade com o uso de sistemas de CRM e ferramentas de gestão de vendas.
Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas afins (desejável).