Desenvolvedor de Negócios para Soluções AmbientaisEstamos procurando por um profissional carismático e motivado para assumir o papel de Desenvolvedor de Negócios em nossa empresa. Como tal, você será responsável por estabelecer vínculos com clientes atuais e potenciais, bem como identificar oportunidades de negócios e criar soluções personalizadas que atendam às necessidades específicas de cada cliente.Responsabilidades:Realizar prospecção de novas oportunidades de negócios;Visitar clientes atuais e potenciais para apresentar casos de uso e detecção antecipada de inundações;Gerenciar pipelines no CRM garantindo dados atualizados e previsões de receita estimada;Preparar propostas comerciais detalhadas e apresentá-las aos clientes;Negociar condições comerciais e acompanhar processos de compras públicas;Fechar contratos e garantir a transição para implementação e sucesso do cliente;Manter relacionamento com líderes municipais e fomentar expansão de contas;Representar a empresa em eventos reforçando credibilidade técnica e institucional;Coletar feedback do cliente para o time de produto/engenharia.Aqui estão as qualificações e habilidades desejadas:Requisitos e Qualificações:5 anos ou mais de experiência em vendas B2B ou setor público, preferencialmente em soluções tecnológicas ou SaaS;Histórico comprovado de performance com superação de meta, condução de ciclos de venda longos, contratos de alto valor, cases documentados e referências de clientes;Excelente comunicação verbal e escrita, condução de reuniões executivas e apresentações técnico-comerciais;Experiência com ferramentas CRM e gestão de pipeline, métricas de funil e forecast;Negociação e gestão de stakeholders com postura colaborativa e foco em resultado;Autonomia e disciplina operacional para planejar rotas, viajar para visitas comerciais e cumprir agendas de campo com eficiência;Formação em engenharia, hidrologia ou tecnologia é desejável.Aqui estão os benefícios oferecidos:Benefícios:Salário fixo + comissões agressivas;Produto comprovado, de alto impacto social e ambiental e forte proposta de valor;Playbooks, ferramentas e mentoria do nosso time técnico e comercial;Ambiente hands-on, autonomia e impacto concreto e mensurável.Para se candidatar, compartilhe seu currículo atualizado com os detalhes relevantes sobre sua formulação e experiência. Inclua exemplos de métodos e abordagens comerciais utilizados e principais resultados obtidos.