Detetar Oportunidades de Negócios no Mercado
Nossa principal plataforma é a Quero Bolsa, maior portal educacional do Brasil. Somos uma EdTech brasileira que desenvolve soluções educacionais inovadoras para instituições de ensino.
Funções e Responsabilidades
* Identificar empresas e decisores estratégicos por meio de base de dados e canais de prospecção.
* Realizar pesquisas sobre mercado e perfil de potenciais clientes (ICP – Ideal Customer Profile).
* Estabelecer contato inicial com leads via e-mail ou outros canais, gerando conexão e interesse.
* Qualificar leads de acordo com critérios como porte da empresa, segmento, necessidade e poder de decisão.
* Agendar reuniões qualificadas para o time de Closers B2B.
* Manter atualizado o CRM (Pipedrive) com todas as interações e status de cada lead.
* Trabalhar em conjunto com Marketing e Closers para alinhar ICP, estratégias de prospecção e feedback de mercado.
* Cumprir metas semanais e mensais de contatos, cadências e leads qualificados entregues.
Requisitos e Qualificações
* Experiência prévia em prospecção ou vendas B2B.
* Excelente comunicação escrita e verbal.
* Capacidade de entender as necessidades de negócios e traduzir benefícios das soluções ofertadas.
* Organização para conduzir processos de cadência e manter CRM atualizado.
* Desejável experiência com metodologias de vendas.
* Perfil analítico para identificar oportunidades no mercado.
* Persistência e resiliência diante de negativas.
* Proatividade e curiosidade para entender diferentes segmentos B2B.
* Colaboração e trabalho em equipe, apoiando Closers e Marketing.
* Mentalidade orientada a resultados, metas e alta performance.