O Gerente Comercial Regional é responsável por expandir as operações comerciais da empresa na região Nordeste - PE, com foco na prospecção de novos clientes, desenvolvimento de estratégias comerciais e alcance das metas de vendas estabelecidas.
Para isso, você precisará gerenciar o planejamento estratégico da região, acompanhar resultados, relacionar-se com clientes e analisar mercado.
Aqui estão algumas das principais responsabilidades:
* Prospecção e Desenvolvimento de Negócios
* Identificar e prospectar novos clientes e oportunidades de negócios na região;
* Desenvolver propostas comerciais alinhadas às necessidades dos clientes, considerando os serviços de facilites (limpeza, segurança, recepção, conservação, etc.);
* Construir e manter relacionamentos estratégicos com os principais clientes da região;
* Análise de Mercado e Competição
* Monitorar o mercado local de facilites, identificando tendências, necessidades e oportunidades de crescimento;
* Analisar a concorrência e buscar soluções diferenciadas para garantir a competitividade da empresa;
* Coletar feedback dos clientes e da equipe para ajustar estratégias comerciais e melhorar os serviços oferecidos;
* Realizar a análise de SWOT identificando fortalezas e fraquezas, ameaças e oportunidades traduzindo num plano de trabalho eficaz com geração de valor;
* Gestão de Metas e Resultados
* Estabelecer e monitorar metas de vendas e performance comercial da região;
* Controlar indicadores de performance (KPIs) como volume de vendas, rentabilidade e satisfação do cliente;
* Garantir a entrega dos resultados financeiros e operacionais esperados para a região;
* Relacionamento com Clientes
* Acompanhar e garantir a satisfação dos clientes com os serviços prestados pela empresa;
* Atuar como ponto de contato principal para grandes contas e contratos corporativos;
* Resolver problemas e negociar termos e condições com clientes, quando necessário;
* Gestão de Orçamentos e Propostas Comerciais
* Elaborar orçamentos e propostas comerciais detalhadas, alinhando os serviços e soluções às necessidades dos clientes;
* Trabalhar com a área financeira para garantir que os contratos sejam lucrativos e atendam às expectativas de rentabilidade;
Requisitos do Cargo
* Formação: Superior completo em Administração, Marketing, Publicidade ou áreas afins;
* Experiência: Sólida experiência em vendas e gestão comercial, preferencialmente em empresas de facilites, serviços terceirizados ou segmentos similares;
* Habilidades: Capacidade de liderança e motivação, habilidade de negociação e comunicação com clientes e parceiros, proatividade na busca por novas oportunidades de negócios, visão estratégica para análise de mercado e desenvolvimento de planos comerciais, conhecimento em gestão de contratos e propostas comerciais, accountability;
Benefícios da Vaga
Você receberá uma remuneração competitiva e benefícios incríveis!