Somos Essential Home
Com um portfólio confiável de produtos de classe mundial para cuidados com o ar, superfícies, lavanderia e controle de pragas, o objetivo da equipe da Essential Home é fazer de uma casa um lar. Alimentando essa equipe de negócios e liderança recém-formada está uma cultura diversificada e inclusiva para todos. Juntos, estamos formando uma equipe com uma mentalidade fundadora: que ouve e aprende, e que é empreendedora, ágil e orientada para a ação.
Com marcas de alta qualidade como Bom Ar, SBP, Poliflor, Repelex e Mortein, agora é um momento emocionante para ingressar em uma empresa dinâmica cheia de propósito, ritmo e energia, que criará uma oportunidade de aprendizado e carreira verdadeiramente única para todos.
Sobre a oportunidade
* Atuar em um ambiente dinâmico e em transformação, contribuindo para a consolidação da nova estrutura de Trade Marketing.
* Desenvolver estratégias de alto impacto com recursos financeiros otimizados, sempre visando retorno sobre investimento (ROI) e rentabilidade.
* Trabalhar em um entorno em constante mudança, e garantir interação com as diferentes areas da companhia para obter melhores resultados
* Influenciar stakeholders internos e externos, garantindo aderência à estratégia de Trade e excelência na implementação dos planos
Your responsibilities
Desenvolver, implementar e acompanhar os planos de Trade Marketing para o Canal Indireto (Distribuidores, Atacados e e-B2B), garantindo a execução eficiente das estratégias comerciais da companhia em múltiplos níveis: distribuidores, equipes de vendas indiretas e clientes varejistas. O objetivo é maximizar a rentabilidade dos investimentos em trade marketing, impulsionar a distribuição numérica, otimizar o mix de produtos e fortalecer a execução nos pontos de venda, atuando como agente de transformação em um ambiente de alta complexidade e mudanças constantes.
* Desenvolvimento de Planos de Trade: Elaborar e executar planos de Trade Marketing específicos para lojas, supermercados, canais diretos e demais canais estratégicos.
* Gestão de Recursos: Planejar e administrar o orçamento de Trade do Canal Direto, assegurando a máxima efetividade dos recursos com foco em rentabilidade.
* Design de Ações de Trade: Criar ações táticas e estratégicas para alavancar o desempenho de vendas, considerando o perfil de cada canal e parceiro comercial.
* Análise e Solução de Problemas: Realizar análises de problemas pontuais e conduzir diagnósticos de causa raiz para propor planos de ação correctivos e preventivos.
* Discussões Estratégicas: Participar ativamente de fóruns e reuniões estratégicas com áreas internas e clientes, buscando oportunidades de melhoria contínua da execução no ponto de venda.
* Gestão de Campanhas e Incentivos: Desenvolver e liderar campanhas promocionais e programas de incentivo para distribuidores, força de vendas indireta e clientes varejistas via e-commerce B2B, com foco em sell-in e sell-out.
* Planejamento de Trade: Criar planos de Trade Marketing orientados por canal, região e área de atuação, com foco na aceleração de resultados, cobertura de mercado e excelência operacional.
* Análise de Dados e KPIs: Utilizar ferramentas analíticas para diagnosticar oportunidades de melhoria em execução, distribuição e mix, garantindo ações baseadas em dados e indicadores-chave.
* Gestão de Pessoas: Liderar e desenvolver equipe de analistas, promovendo autonomia, alinhamento estratégico e desenvolvimento técnico constante.
* Interação Multifuncional: Atuar em parceria com áreas de vendas, supply, finanças e marketing, assegurando visão integrada das iniciativas no canal indireto.
* Gestão Orçamentária: Planejar e controlar o budget da área, garantindo otimização de investimentos e retorno sobre o capital aplicado.
A experiência que estamos procurando
* Formação superior completa em Engenharia, Administração, Marketing, Publicidade, Economia ou áreas correlatas.
* Experiência sólida em Trade Marketing, com foco em Canal Indireto
* Vivência em empresas de bens de consumo (FMCG)
* Experiência prévia no desenho e implementação de planos de Trade e ações específicas para canais de venda.
* Conhecimento em gestão de orçamento e construção de planos de ação para problemas comerciais.
* Competências e Atributos Pessoais
* Forte capacidade analítica e pensamento crítico.
* Habilidade para gestão de múltiplos projetos simultaneamente.
* Alta capacidade de planejamento, organização e atenção a detalhes.
* Perfil colaborativo, com excelente comunicação interpessoal.
* Mentalidade orientada a resultados e tomada de decisão baseada em dados.
* Flexibilidade e adaptabilidade para ambientes de mudanças constantes.
The skills for success
Trade Marketing, Field sales; Field sales management, Ecommerce, Analysing sales and Ecommerce data, Leadership skills, Consumer Insights; Shopper Insights; Customer Insights; Category Analysis, Collaboration and partnership skills; Influencing, Consultative Selling, Customer strategy; Channel strategy, Sales strategy development, Perform product planning, Business accumen; financial accumen, commercial accumen, Sales negotiation, P&L Management, Strategy Execution, Operational Excellence.
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