Descrição da posição: Engenheiro de Pré-Vendas Sênior
Local: Híbrido – São Paulo/SP
Nível: Sênior
Missão da Posição
Buscamos um(a) Engenheiro(a) de Pré-Vendas Sênior para atuar como trusted advisor técnico do time comercial (AMs), ajudando a fomentar o portfólio completo da Dfense dentro dos clientes atendidos.
Trata-se de um profissional com visão ampla de cibersegurança, capaz de conversar sobre diversas tecnologias, mapear oportunidades, construir arquiteturas e ampliar a adoção das soluções (fabricantes + serviços Dfense) dentro da base instalada.
Essa é uma posição estratégica de expansão, com forte atuação consultiva, relacionamento contínuo com clientes e participação ativa na construção de roadmaps de segurança.
Principais Responsabilidades
Atuar lado a lado com os Account Managers para aumentar a adoção das soluções nos clientes da carteira.
Realizar discovery contínuo nos clientes, entendendo gaps, necessidades e oportunidades em todas as frentes de cibersegurança.
Apresentar o portfólio completo da Dfense, cobrindo:
Desenvolver arquiteturas multidisciplinares integrando várias soluções.
Construir planos de evolução de segurança junto ao AM, com foco em upsell e cross-sell.
Participar de chamadas com fabricantes estratégicos para roadmap, alinhamento e validações técnicas.
Preparar e/ou revisar propostas técnicas, garantindo coerência e precisão.
Organizar materiais, templates, comparativos e conteúdos técnicos de apoio ao time comercial.
Dar feedback ao time de produto e estratégia sobre tendências e demandas dos clientes.
Atuar como mentor de engenheiros júnior em atividades multi-disciplinares.
Requisitos Técnicos
Experiência sólida em pré-vendas ou posições técnicas de cyber/infraestrutura.
Visão ampla das principais disciplinas de segurança, tais como:
Redes e arquitetura corporativa
Proteção de dados e DLP
Segurança de modelos e IA generativa
Capacidade de entender ambientes complexos e propor soluções integradas.
Habilidade em traduzir problemas técnicos em valor de negócio.
Conhecimento prático sobre POCs, integrações e troubleshooting básico.
Competências Humanas
Excelente comunicação e postura consultiva.
Autonomia, organização e forte capacidade analítica.
Perfil orientado a resultados e evolução contínua dos clientes.
Diferenciais
Experiência prévia com fabricantes de Cybersegurança (preferencialmente, CyberArk, Netskope, CrowdStrike, Orca, ForeScout, entre outros).
Background em SecOps, ofensiva, arquitetura de redes ou cloud.
Certificações técnicas relevantes (CISSP, Security+, AWS, Azure, etc.).
Experiência prévia com clientes enterprise e ambientes híbridos é desejável.
Plano de saúde para colaborador(a) e dependentes.
Vale refeição/alimentação de R$ 990/mês.
Acesso a laboratórios, certificações e projetos reais com clientes enterprise.
Ambiente dinâmico, com forte integração entre pré-vendas, serviços e fabricantes.
Por que a Dfense?
A Dfense é um ecossistema completo de cibersegurança, combinando soluções líderes do mercado com serviços altamente especializados.
Aqui, o Engenheiro de Pré-Vendas Sênior se torna uma figura estratégica, ajudando a direcionar clientes em sua jornada de maturidade, influenciando decisões técnicas e executivas e fomentando a adoção contínua de tecnologias que realmente reduzem risco.
Se você busca uma posição de impacto, com autonomia e crescimento real, venha fazer parte do nosso time.
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