Sobre a vaga
Estamos em busca de um SDR Pleno - Inbound
Atividades
* Realizar a prospecção ativa de empresas no segmento B2B utilizando ferramentas como LinkedIn, Whatsapp, e-mails e chamadas.
* Mapear e qualificar leads com base no perfil de cliente ideal (ICP) definido pela unidade de negocios, Credito, Supplier, Farmers.
* Realizar o primeiro contato com potenciais clientes para identificar suas dores relacionadas à gestão de fornecedores.
* Agendar reuniões qualificadas para o time de vendas (Hunters).
* Trabalhar em sinergia com as áreas de Marketing, Vendas e Inteligência Comercial para garantir um pipeline saudável e de alta qualidade.
* Utilizar e atualizar o CRM com informações relevantes sobre os leads e o andamento do funil de vendas.
* Participar de treinamentos para aprimorar conhecimentos sobre o produto e mercado, além de desenvolver habilidades comerciais. Prospectar e entrar em contato com potenciais clientes com base no ICP;
Requisitos
* Formação completa ou em andamento em administração, marketing, relações internacionais e áreas correlatas;
* Experiência como SDR;
* Experiência em prospecção outbound B2B de grandes contas;
* Ter conhecimento sobre uso de técnicas de vendas (Sandler, BANT, GPCT BA, Gatilhos mentais, vendas desafiadoras etc.);
* Excelente comunicação verbal e escrita, com habilidade para lidar com diferentes níveis hierárquicos;
* Perfil analítico, com capacidade de interpretar dados e ajustar estratégias conforme necessário;
* Organização e disciplina para gerenciar múltiplos leads e tarefas simultaneamente.
Diferencial
* Ter experiencia com plataformas de prospecção (Meetime, Reev, Exact Sales, Salesloft, Outreach, Gong);
* Ter alguma certificação em prospecção B2B Outbound;
* Experiência no mercado de crédito, ESG ou compliance.
* Conhecimento em Salesforce
* Habilidade em criar mensagens personalizadas e estratégias de follow-up eficazes.
* Inglês básico;
Escolaridade Mínima: Ensino Superior