Estamos em busca de profissionais para atuar como Business Development Representative Plenoem umaempresa de tecnologia (SaaS B2B), com foco em grandes contas (Enterprise), especialmente escritórios de advocacia de grande porte e departamentos jurídicos de grandes empresas. Principais Atividades: - Levantamento de listas de novos leads dentro do ICP para prospecção; - Apoiar a construção de scripts, cadências multicanais e abordagens; - Executar as cadências de prospecção outbound; - Qualificar leads inbound e outbound com profundidade (dor, contexto, orçamento, timing) de acordo com a metodologia adotada pela empresa; - Marcar reuniões de diagnóstico/demonstração para os Consultores de Negócios; - Construir e manter relacionamento inicial com leads, mesmo que não estejam prontos para comprar imediatamente, preparando-os para futuras oportunidades; - Auxiliar na identificação de oportunidades de melhoria no processo de qualificação; - Manter e atualizar informações sobre leads e interações no CRM; - Trabalhar em conjunto com os Consultores de Negócios para otimizar o processo de vendas e fornecer feedback sobre leads e estratégias; - Atuar de forma integrada com Marketing e Vendas; - Compartilhar informações e conhecimentos com equipes e pares; - Participar, realizar prospecção e dar apoio operacional em feiras e eventos para fomentar a venda dos produtos/serviços. Requisitos: - Ensino Superior Completo; - Experiência prévia com vendas (diferencial importante); - Boa comunicação verbal e escrita; - Perfil proativo, resiliente e com facilidade para falar com o público; - Facilidade para interagir com desconhecidos e conduzir conversas consultivas. Benefícios - Plano de Saúde - Plano Odontológico - PPLR (Programa de Participação nos Lucros ou Resultados) - Vale Alimentação e Refeição (Flash Benefícios) - Vale Transporte - Home Office (Teletrabalho) - Auxílio Home Office - Empréstimo para Aquisição de Equipamentos - Bônus de Final de Ano - Programa de Indicação - Empresa Cidadã (Licença Maternidade e Paternidade Estendida) - Convênio Farmácias - Convênio Educação - Convênio Psicólogo - Convênio Escola de Inglês