Join to apply for the GESTOR DE NEGÓCIOS II role at Printbag Embalagens
MISSÃO: Atuar na gestão de contas estratégicas da Printbag, desenvolvendo a carteira de clientes com foco em crescimento sustentável. Conduzir negociações consultivas, ampliar oportunidades de negócios em diferentes canais e fortalecer o relacionamento com clientes, assegurando a penetração da marca e a entrega de valor agregado.
PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES
* Gerenciar carteira de clientes de maior volume e complexidade, identificando oportunidades de expansão e fidelização;
* Prospectar e qualificar novos clientes de acordo com critérios estratégicos da empresa;
* Realizar vendas consultivas, compreendendo as necessidades do cliente e propondo soluções personalizadas;
* Negociar propostas comerciais, respeitando políticas de preço, prazo e condições;
* Utilizar ferramentas comerciais (CRM, BI, e-commerce) para mapear oportunidades e acompanhar indicadores de performance;
* Atuar de forma multicanal (visitas, telefone, WhatsApp, e-mail e videoconferências), garantindo clareza e proatividade na comunicação;
* Participar de reuniões de planejamento, forecast e revisão de pipeline, contribuindo para estratégias de vendas;
* Acompanhar o pós-venda, garantindo transparência, solução de problemas e satisfação dos clientes;
* Alimentar o CRM com dados atualizados sobre negociações e relacionamento;
* Cumprir normas e processos internos, zelando pelo sigilo de informações e preservação da marca.
REQUISITOS
* Ensino superior completo em Administração, Marketing, Engenharia de Produção, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
* Conhecimento em vendas consultivas B2B, gestão de contas ou key account, preferencialmente em indústrias, gráficas ou segmentos com canais multimarcas, franquias e e-commerce;
* Certificações desejáveis: Vendas Consultivas Avançadas, Negociação e Influência, Formação em CRM (Pipedrive ou similares);
* Excel intermediário/avançado;
* Conhecimentos sólidos em análise comercial (preço, volume, margem), gestão de relacionamento e negociação de contratos.
COMPETÊNCIAS COMPORTAMENTAIS
* Foco em Resultados;
* Comunicação;
* Visão Sistêmica;
* Tomada de Decisão;
* Agilidade Emocional;
* Conhecimento do Negócio;
* Criatividade.
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