1. **Pesquisa e Mapeamento de Mercado**
- **Identificar potenciais clientes**: Realizar pesquisas de mercado para encontrar empresas ou indivíduos que possam se beneficiar dos produtos ou serviços oferecidos pela empresa.
- **Análise da concorrência**: Acompanhar as ações da concorrência e identificar tendências e oportunidades no mercado.
- **Segmentação de público**: Ajudar na segmentação de potenciais clientes com base em características como porte da empresa, setor de atuação, localização, entre outros.
2. **Geração de Leads**
- **Coletar contatos**: Usar ferramentas de prospecção (como LinkedIn, bases de dados, redes sociais) para identificar e coletar informações de contato de potenciais clientes.
- **Criar listas de leads qualificados**: Organizar e manter uma base de dados com informações sobre os leads identificados.
- **Alimentar CRM**: Auxiliar na atualização de sistemas de CRM (Customer Relationship Management) com os dados de leads e clientes potenciais.
3. **Pré-venda**
- **Qualificação de leads**: Ajudar a qualificar leads, identificando quais estão mais próximos de se tornar clientes, com base no interesse demonstrado e nas necessidades do lead.
- **Agendamento de reuniões**: Marcar reuniões ou calls para os vendedores ou gerentes de vendas com leads qualificados.
4. **Apoio na Elaboração de Propostas**
- **Personalização de propostas**: Ajudar na personalização de ofertas para atender às necessidades específicas dos leads, conforme as informações coletadas durante o processo de prospecção.
5. **Follow-up**
- **Acompanhamento de leads**: Realizar follow-ups periódicos com os leads, garantindo que o processo de vendas continue fluindo e que nenhum lead importante seja esquecido.
- **Atualização de status**: Manter registros atualizados sobre o estágio de cada lead (por exemplo, "em negociação", "aguardando resposta", "rejeitado").
6. **Análise de Resultados**
- **Relatórios de desempenho**: Ajudar a monitorar e analisar os resultados das atividades de prospecção, criando relatórios com métricas como número de leads gerados, taxa de conversão, etc.
- **Sugestão de melhorias**: Ajudar na identificação de áreas onde o processo de prospecção pode ser aprimorado, fornecendo feedback sobre os métodos utilizados.
7. **Apoio Administrativo**
- **Organização de documentos**: Gerenciar e organizar documentos relacionados a clientes e propostas comerciais.
- **Agendamento de reuniões**: Apoiar no agendamento de reuniões entre a equipe de vendas e os leads/prospectos.
8. **Atendimento Inicial ao Cliente**
- **Encaminhamento**: Quando necessário, o estagiário pode direcionar os leads para áreas mais especializadas, como o time de vendas ou o suporte técnico.
9. **Utilização de Ferramentas Tecnológicas**
- **Redes sociais e plataformas de prospecção**: Utilizar plataformas como LinkedIn, ferramentas de busca e bancos de dados de empresas para encontrar leads potenciais.
Habilidades Importantes:
- **Organização**: Ser capaz de lidar com múltiplas tarefas ao mesmo tempo e gerenciar dados de leads de forma organizada.
- **Proatividade**: Tomar iniciativa para identificar novas oportunidades e encontrar maneiras de melhorar o processo de prospecção.
- **Análise crítica**: Ser capaz de analisar os dados de prospecção e entender quais são as estratégias mais eficazes para atrair clientes.
O estagiário de Administração na área de prospecção de clientes, portanto, é uma peça chave na preparação e no suporte às equipes de vendas, ajudando a maximizar as oportunidades de negócios da empresa.
Tipo de vaga: Estágio / Trainee
Duração do contrato: 12 meses
Pagamento: R$1.000,00 - R$1.600,00 por mês
**Benefícios**:
- Vale-alimentação
- Vale-transporte
Horário de trabalho:
- De segunda à sexta-feira
Escolaridade:
- Ensino Superior cursando ou interrompido (obrigatório)
Data de início prevista: 03/02/2025