Requisitos Obrigatórios
* Domínio de licitações públicas e legislação: Leis 14.133, 8.666, 13.303 e correlatas.
* Experiência sólida na área comercial com clientes governo.
* Vivência em atendimento consultivo e presencial a clientes estratégicos.
* Habilidade de relacionamento, negociação e gestão de contas complexas.
* Conhecimento de análises financeiras para viabilidade de projetos.
* Veículo próprio (para deslocamentos quando necessário).
* Disponibilidade para viagens frequentes.
Formação e Diferenciais
* Desejável: Ensino Superior completo (com certificado de conclusão).
* Experiência no setor de telecomunicações e tecnologia (redes, datacenters, telefonia).
* Perfil consultivo, estratégico e orientado a resultados.
Principais Responsabilidades
* Gerenciar carteira estratégica de clientes do setor público, construindo e implementando o plano de contas.
* Desenvolver estratégias para ampliar a participação da empresa em processos públicos, licitações e renovações de contratos.
* Atuar de forma consultiva, apresentando e defendendo soluções complexas em telecomunicações, redes, datacenters e telefonia.
* Garantir o relacionamento eficaz entre clientes governo e áreas internas da companhia.
* Analisar e monitorar indicadores de satisfação dos clientes.
* Assegurar o cumprimento de metas de vendas e receitas da carteira.
* Gerenciar vigência de contratos, editais e oportunidades de negócios.
* Acompanhar análises financeiras (Capex, Opex, Payback, NPV) para avaliação de viabilidade de projetos.
* Realizar visitas periódicas em toda a carteira de clientes, reportando feedbacks à gerência/diretoria.
* Atuar junto às áreas internas para remover barreiras e agilizar processos em benefício do cliente.