DESCRIÇÃOBuscamos um(a)Diretor(a) Comercialpreferencialmente oriundo de industrias de bens de consumo com foco em vendasB2B voltado ao setor de MATERIAIS DE CONSTRUÇÃO,CONSTRUTORAS E/OU INCORPORADORAS.Empresa cliente: Multinacional fabricante de Máquinas e Equipamentos.Missão do cargo:Dirigir a estratégia comercial no Brasil, focando no aumento de receita, fortalecimento das marcas da empresa com foco em excelência no atendimento a clientes, revendedores e parceiros do setor de piscinas e bem-estar. Transformar os objetivos da empresa em planos comerciais claros, garantindo rentabilidade, competitividade e presença sólida no mercado.Principais ResponsabilidadesLiderar a estratégia de operações de vendas no Brasil, responsável pelo planejamento comercial e por impulsionar o crescimento de receita e rentabilidade do negócio;Desenvolver previsões de receita assertivas e consistentes, baseadas em pipeline de vendas, histórico e cenário de mercado;Estabelecer políticas de precificação, descontos, governança para negociações e condições comerciais;Gerir as políticas de preços, análise de margens e rentabilidade, assegurando o equilíbrio entre competitividade e resultados;Definir a segmentação, territórios, metas e alocação de recursos de forma alinhada aos objetivos do crescimento;Conduzir o planejamento orçamentário e forecast de vendas, assegurando a acuracidade das projeções e a eficiência na gestão dos recursos;Trabalhar de forma sistêmica com métricas e indicadores de performance (KPIs) e garantir informações claras para facilitar a tomada de decisões estratégicas da diretoria;Desenvolver dashboards com informações estratégicas dos indicadores de eficiência comercial;Estimular a digitalização dos processos de vendas, integrando ferramentas de CRM e inteligência de mercado para garantir a governança de dados e qualidade na utilização do sistema;Criar e manter modelos de precificação e pacotes comerciais competitivos e padronizados;Oferecer suporte aos negócios complexos, incluindo análise de margem e aprovação de condições especiais;Desenvolver e implementar programas de incentivo sazonal e políticas de remuneração, incluindo planos de compensação comercial alinhados às metas estratégicas da empresa;Realizar a distribuição de cotas com base na capacidade operacional, potencial de mercado e análise de dados;Configurar fluxos, automações e integrações que suportem processos escaláveis;Dirigir as equipes de vendas, representantes comerciais e key accounts, garantindo performance, desenvolvimento e engajamento;Supervisionar a gestão de grandes contas (key accounts) e negociar contratos de alto valor e importância estratégica;Configurar fluxos, automações e integrações que suportem processos escaláveis;Representar a empresa em eventos, feiras, associações do setor e reuniões estratégicas com clientes, fornecedores e parceiros fortalecendo a imagem institucional da marca.RequisitosFormação superior em Administração, Marketing, Economia, Engenharia ou áreas correlata;Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Estratégia, Negócios ou áreas afins será um diferencial;Atuação em cargos de liderança comercial em empresas industriais ou de bens de consumo duráveis;Conhecimento do mercado de distribuidores, revendas e canais técnicos ligados ao segmento de material de construção ou similares;Experiência consolidada em liderança de equipes comerciais e gestão estratégica de vendas;Conhecimento avançado em planejamento estratégico, CRM e indicadores de desempenho comercial;Visão estratégica e foco em resultados e tomada de decisão baseada em dados;Inglês avançado e Espanhol avançado.BenefíciosPlano de saúde Bradesco;Auxílio alimentação;Auxílio refeição;Veículo executivo fornecido pela empresa;Reembolso corporativo (Gastos com viagens);Gympass;Telemedicina;Seguro de vida em grupo;Bônus anual.Venha fazer parte do timeLocal de trabalho: Valinhos, SPRegime de contratação de tipo: Efetivo – CLTJornada: Período IntegralÁrea e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda ExternaNível hierárquico: DiretorREQUISITOSEscolaridade Mínima: Pós-graduação - Especialização/MBAIdiomasInglês (Avançado)Espanhol (Avançado)Habilitação para dirigir: BDisponibilidade para viajarVALORIZADOTempo de experiência: Entre 5 e 10 anos