Essa posição com perfil “hunter” deve criar independência sobre as atividades de marketing/vendas para gerar leads e descobrir novos negócios. Fazer hunting de mercado, apoiar os AMs (account managers) na geração de novos contatos nas contas estratégicas, marcar reuniões e abrir portas, prezando pela qualidade na qualificação e na velocidade em gerar a quantidade ideal para seu funil. Trabalhar na prospecção e abertura de porta de novas oportunidades conforme prioridade da área, distribuição de contas e oportunidades para os AMs. Responsabilidades e atribuições 1. Fazer a prospecção e qualificação de leads através das diversas vias de acesso como pessoas dentro da organização, parceiros de negócios, entre outros, distribuí-los de acordo com a estratégia e momento, de modo a atender 100% dos clientes gerando oportunidades para a empresa utilizando a ferramenta Exact Sales e Sales Force como base e resultado de aumento de pipe para a equipe. 2. Prospecção de oportunidades em contas envolvendo a equipe de vendas de modo a criar pipeline saudável, alimentando o funil de vendas na ferramenta Salesforce, fazendo a distribuição de contas e oportunidades para os AMs. 3. Reativação de clientes inativos de modo a mantermos nossa base de contratos, resultando em novos clientes e reativação da fidelização de longo prazo. 4. Fazer o acompanhamento junto aos AMs para a conversão dos leads em oportunidades e de oportunidades em negócios fechados. 5. Desenvolvimento técnico e de vendas de modo a se manter atualizado sobre o AllowMe. Requisitos e qualificações - Cursando ensino superior em Tecnologia, Engenharia, Marketing ou Administração ou Gestão Comercial. - Vivência mínima de 2 anos em vendas ou como SDR/BDR - Pacote Office e/ou GSuite - Desejável conhecimento em ferramentas CRM e de prospecção outbound. Preferencialmente algum conhecimento em Salesforce e Exact Sales. - Técnicas de vendas e cold calling incluindo técnicas de qualificação e negociação básica para atendimento a clientes Informações adicionais - Desejável conhecimento das soluções com foco em prevenção a fraude - Excelente Comunicação verbal e escrita - Gerenciamento de tempo e organização - Trabalho em equipe - Resiliência - Proatividade - Ética Aqui no AllowMe, gostamos de desafios e acreditamos que desenvolver pessoas é fundamental para termos uma equipe cada vez mais forte. Por isso, incentivamos um modelo de liderança coletiva e temos um time que se reinventa constantemente em busca de excelência técnica em tudo o que faz. Conheça nossos valores: - Respeitamos a privacidade; - Somos transparentes nas atitudes e relações; - Acreditamos que pessoas precisam de pessoas; - Agimos com simplicidade e objetividade; - Incentivamos um modelo de liderança coletiva; - Buscamos a excelência técnica em tudo o que fazemos; - Nos reinventamos constantemente. NOSSO TIME DE ESPECIALISTAS É APAIXONADO POR INOVAÇÃO, E TEMOS A PREVENÇÃO À FRAUDE EM NOSSO DNA Acreditamos cada vez mais na relevância do universo digital e em como a tecnologia pode melhorar a vida das pessoas. No AllowMe, protegemos identidades digitais, ajudando empresas a melhorar seus resultados de forma segura e simples.