Responsibilities / TasksDesenvolvimento de relacionamento com novos clientes e fidelização dos atuais através de visitas/ reuniões on-line/ feiras e semináriosAvaliação técnica preliminar dos leads de vendas e discussão com a business line (Matriz – Alemanha) e com Departamento de Suporte a vendas;Preenchimento de questionários técnicos (quando aplicável) para discussão dos leads com os departamentos acima;Screening de cotações/projetos (análise crítica das chances do projeto e chances GEA considerando viabilidade técnica, comercial, histórico, budget do cliente, competitividade, potencial futuro, disponibilidade de recursos internos, definição do escopo de fornecimento);Utilização do CRM constantemente para inclusão das informações acima;Discussão, onde aplicável, com Business line (Matriz – Alemanha) e com Departamento de Suporte a vendas na elaboração de fluxogramas conceituais e layout básico;Avaliação comercial dos editais (RFP's, RFQ's, tenders) recebidos de clientes, com business line (Matriz – Alemanha) para questões técnicas;Formação de preço, definição de margens e risco juntamente à Gerência de Vendas;Preparação de Propostas Comerciais;Definição dos parâmetros de desempenho para projetos em negociação com clientes juntamente com o Suporte da BU (Matriz) na definição dos parâmetros de desempenho para projetos em negociação com clientes;Follow-up ativo e constante das ofertas realizadas;Interface nas discussões de contratos jurídicos junto ao cliente (com suporte do departamento jurídico);Negociação comercial e assinatura de contrato;Reporte interno (projetos correntes, ganhos e perdidos sob sua responsabilidade direta) utilizando o CRM;Participação em feiras de negócios e seminários;Garantir a satisfação dos clientes;Garantir nas negociações a rentabilidade por projeto previamente alinhada com o Gerente de VendasYour Profile / QualificationsO Executivo de Vendas da área de SFT Sales deverá ter estudos em Engenharia (Química/Alimentos/Agrícola/Mecânica) ou Tecnólogo. Será necessário pelo menos 3 anos de experiência na área comercial. O idioma inglês deverá estar em nível avançado.Mínimo de 3 anos de experiência na área B2BBoa comunicação e relacionamento;Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais;Confiabilidade, Integridade, Idoneidade e Confidencialidade;Estrita observância ao Compliance da empresa.Perfil técnico/ ComercialHabilidades de conhecimento de processos profundoDiferencial: Conhecimento de equipamentos de Separação (centrífugas e decanters)Did we spark your interest?Then please click apply above to access our guided application process.