Sales Enablement (Foco em Geração de Demanda)
Join to apply for the Sales Enablement (Foco em Geração de Demanda) role at TOTVS
Estamos em busca de uma pessoa com experiência prática no time comercial, que conheça os desafios da operação de perto, e que hoje tenha interesse em estruturar e treinar times de pré-vendas com base em processos sólidos e dados confiáveis. Essa pessoa vai atuar na estruturação da máquina de vendas, ajudando a construir um processo comercial mais previsível, organizado e eficiente, e depois treinar o time de pré-vendas (BDR) com base nessa nova estrutura — sempre com o pé na prática e conexão com a operação real.
Responsabilidades e atribuições
* Mapear e otimizar processos do time comercial com foco em escalabilidade e eficiência;
* Estruturar e revisar as etapas do funil de vendas, identificando gargalos e oportunidades;
* Implantar ou melhorar o uso de ferramentas como CRM (Pipedrive, Exact Sales, HubSpot, etc);
* Apoiar a liderança no acompanhamento dos indicadores de geração de demanda e conversão;
* Criar e atualizar materiais de apoio: playbooks, roteiros, cadências, templates de e-mails, etc;
* Treinar o time de pré-vendas (BDR) nas boas práticas de processo, abordagem e uso de ferramentas;
* Acompanhar o time com escuta ativa, roleplays e feedbacks estruturados para melhoria contínua;
* Atuar como ponte entre Marketing, Comercial e Produto para alinhamento estratégico.
Requisitos e qualificações
* Graduação completa
* Experiência em áreas como: pré-vendas (SDR/BDR), sales ops ou CS com viés comercial;
* Conhecimento do funil de vendas e suas etapas (MQL, SQL, conversão, etc);
* Ter participado da estruturação ou revisão de processos comerciais em empresas anteriores;
* Experiência prática com CRM (Pipedrive, Exact Sales, HubSpot ou similares);
* Habilidade de comunicação clara, didática e escuta ativa — vamos te chamar para treinar time!;
* Proatividade, pensamento estruturado e perfil analítico, com foco em solução.
#J-18808-Ljbffr