Descrição do Cargo
O cargo em questão visa gerenciar e fortalecer a qualificação de novas contas às franquias e unidades TOTVS, visando criar um fluxo de vendas eficaz e consequentemente atingir metas estabelecidas.
Responsabilidades e Atribuições
* Realizar a qualificação de leads para as unidades TOTVS com baixo nível de supervisão e apoio, por meio de pesquisas online, perfis profissionais, contatos telefônicos ou via WhatsApp;
* Prospectar novas contas e/ou negócios na base instalada por meio de contatos telefônicos, e-mail, WhatsApp e agendamento de visitas/demonstrações presenciais ou online;
* Participar de reuniões com clientes, presenciais ou remotas, através de visitas ou ferramentas online;
* Através de contato telefônico com os participantes realizar follow-up das demonstrações e reuniões realizadas no cliente;
* Acompanhar o status de faturamento e da geração de Nota Fiscal através do CRM;
* Controlar as propostas e orçamentos enviados aos clientes/prospects com baixo nível de supervisão e apoio por meio de follow-up com o ESN ou Sales Specialist responsável pela conta;
* Negociar propostas em parceria com o ESN da conta contribuindo para acelerar o fechamento do contrato;
* Formular e encaminhar relatórios executivos sobre as ações realizadas através de compartilhamento de documentos online e/ou envio de e-mails;
* Ajudar analistas e auxiliares mais jovens apoiando suas dúvidas disseminando conhecimento ou indicando documentação de apoio;
* Acompanhar o Pipe/Forecast através do controle de propostas e orçamentos enviados, follow-up com o ESN responsável pela conta ou com o Sales Specialist e das atualizações da atuação do APN quando aplicável;
* Organizar eventos de pequeno e médio porte, presenciais ou online, para abordagem de temas de negócios ou relacionados a produtos e soluções TOTVS atuando com as áreas internas da empresa além de parceiros e fornecedores para organizar a agenda, formatar e executar o convite confirmar a estrutura de execução e gerir a condução do evento.