Coordenador de Vendas Closer (Produtos TECH)
TOTVS | Florianópolis - SC | Híbrido, Remoto
Descrição da vaga
A pessoa Coordenadora de Vendas terá atuação estratégica no fundo do funil de vendas, com foco em apoiar Executivos de Soluções e Negócios (ESNs), franquias e unidades TOTVS na condução de negociações, estruturação de propostas e visão de valor para clientes, além de gerir um time de closers responsável pela cadência final das oportunidades, follow-ups e fechamento de contratos.
Alocada no time de Business Development de Produtividade (BizDev), essa posição será referência em negociações consultivas e em gestão de desempenho do fechamento de vendas, ajudando a elevar as taxas de conversão, reduzir riscos de perda em deals estratégicos e fortalecer a maturidade da venda consultiva no ecossistema TOTVS.
Responsabilidades e atribuições
* Apoiar ESNs e times de vendas na fase final do funil, atuando como especialista em negociações complexas.
* Conduzir junto ao ESN reuniões de validação de valor (ROI, payback, produtividade) e alinhamento de proposta.
* Estruturar propostas comerciais e pacotes de valor, garantindo consistência com a estratégia do cliente e das soluções TOTVS.
* Acompanhar e orientar o desempenho dos cards de oportunidades dentro do PIPE, identificando gargalos e sugerindo planos de ação.
* Liderar e desenvolver o time de closers, acompanhando metas, performance e técnicas de fechamento.
* Garantir que os closers executem atividades como:
Follow-ups finais e cadência estruturada de contato com clientes. Preparação e envio de propostas finais e contratos. Negociação de prazos, condições comerciais e objeções. Registro e disciplina no CRM/PIPE.
* Participar ativamente de calls de negociação, reuniões executivas e revisões de proposta em deals estratégicos.
* Identificar padrões de objeções e oportunidades recorrentes para retroalimentar ofertas, aceleradores e roteiros de negociação.
* Estabelecer rituais de acompanhamento semanais com closers e ESNs, garantindo previsibilidade do pipeline.
* Atuar como referência em boas práticas de fechamento consultivo, promovendo treinamentos internos e mentorias.
Requisitos e qualificações
* Desejável formação: Administração, Economia, Eng. de Produção, Sistemas de Informação, ou áreas correlatas;
• Vivência em vendas B2B complexas, com trajetória em fechamento de deals estratégicos e liderança de times comerciais;
• Vivência sólida em vendas consultivas B2B de software, com histórico em fechamento de negócios complexos;
• Vivência em gestão de times comerciais (closers, hunters, pré-vendas ou ESNs);
• Conhecimento de métricas de vendas (PIPE, win rate, ciclo de vendas, receita influenciada);
• Habilidade em elaborar propostas comerciais estruturadas, visões de valor e business cases executivos;
• Perfil consultivo, orientado a resultado e colaborativo, com disciplina para gestão de pipeline e CRM;
• Disponibilidade para viagens e participação em reuniões presenciais estratégicas.
Requisitos desejáveis
Diferenciais: vivência em Fluig, Analytics ou iPaaS; experiência prévia em BizDev, ESN ou gestão de times de fechamento.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
* Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada pessoa colaboradora;
* Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
* Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para nossas pessoas colaboradoras;
* Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para pessoas colaboradoras e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
* Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
* Plano de saúde e odontológico;
* Vale refeição e / ou alimentação;
* Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
* Licença maternidade e paternidade estendida;
* Espaço de lactário;
* Bicicletário;
* Vestiário;
* Seguro de vida;
* Auxílio creche;
* Previdência privada;
* Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
* Gympass.
Sobre a empresa
Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença
Aqui temos um ambiente dinâmico, que celebra a diversidade, promove a inclusão e está sempre em busca dos melhores resultados Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Por isso, temos compromisso com nossa política e programa de diversidade e inclusão para garantirmos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor.
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