A MTP Group é uma multinacional espanhola fundada em 1997, com experiência mundial nos setores:
* Garantia de Qualidade (QA);
* Automação;
* Performance em Cybersecurity;
* Transformação Digital;
* User Experience (UX);
* DevOps;
* Agile Development;
* Big Data.
Presente no país desde 2007, a MTP Brasil presta serviços de Consultoria, alocação e treinamentos com um serviço profissional dedicado.
Nossa proposta, integrada ao ambiente do Digital Business Assurance, baseia-se em três fatores principais:
* Profundo conhecimento na garantia da qualidade de soluções e sistemas de TI.
* Forte compromisso com a inovação e a excelência operacional.
* Experiência comprovada no trabalho de adaptação às mudanças do mercado e ao crescente peso da tecnologia nos processos de negócio.
A MTP Group está sediada em Madri e possui escritórios próprios na Cidade do México, São Paulo, Argentina e EUA. Sendo uma empresa de capital privado.
Missão, Visão e Valores:
Missão:
Criar serviços de alto valor agregado, com soluções tecnológicas inovadoras.
Visão:
Fornecer as soluções para o futuro pensadas hoje.
Valores:
Excelência ...
Em busca de superar as expectativas do cliente. Tratando o cliente com cortesia, respeito e atenção genuína. Ouvindo atentamente suas necessidades e respondendo com ideias relevantes e assertivas.
Oferecendo soluções e sugestões que possam ajudar o cliente a resolver seus problemas ou atingir seus objetivos de forma mais eficiente e/ou econômica.
Transparência ...
Sendo honesto, íntegro, confiável em todas suas ações.
Ser honesto: dizendo a verdade, não enganando ou mentindo, em todas as suas ações e palavras.
Ser íntegro: seguindo de acordo com os valores e princípios, mesmo em situações difíceis.
Ser confiável: sendo responsável, pontual e não decepcionando as expectativas dos outros.
Transformação ...
Buscando a evolução e aprimoramento constante.
Evolução: processo que promove a mudança de um estágio para outro.
Aprimoramento: refinamento de algo existente, com o objetivo de evoluir para algo melhor e mais eficiente.
Performance ...
Atuando com eficácia e eficiência, alcançando a efetividade.
Eficácia: fazendo o certo, com foco no objetivo.
Eficiência: fazendo mais com menos.
Efetividade: confluência entre eficácia e eficiência, atingindo o melhor resultado da melhor forma possível.
Inovação ...
Priorizamos a entrega de valor com soluções criativas.
A arte de desafiar a gravidade das ideias.
Criatividade + coragem = O segredo para rescrever o futuro.
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Experiência e Formação:
* Graduação completa em Tecnologia, Administração, Marketing ou áreas correlatas; MBA ou Pós-graduação em Gestão Empresarial ou áreas afins será um diferencial.
* Mínimo de 10 anos de experiência comprovada em liderança comercial, preferencialmente em empresas de tecnologia ou consultoria.
Habilidades Técnicas e Comportamentais:
* Sólida carteira de clientes corporativos, com histórico de resultados expressivos.
* Excelentes habilidades de comunicação, negociação e oratória, com foco em vendas consultivas.
* Capacidade de liderar e desenvolver equipes comerciais de alta performance.
* Competência em planejar e executar estratégias para atingir e superar metas comerciais.
* Forte habilidade para fechar contratos complexos e negociar com executivos de alto nível.
Diferenciais:
* Inglês avançado ou fluente.
* Espanhol avançado.
* Experiência em vendas internacionais ou expansão de mercado em outros países.
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A MTP busca Diretor(a) Comercial para liderar a estratégia de crescimento de novos negócios, definindo e executando o plano comercial, expandindo a carteira em contas estratégicas e garantindo previsibilidade via funil e KPIs. Será responsável por liderar e desenvolver um time de vendas de alta performance, conduzir negociações complexas com executivos C-level, fechar contratos de alto valor com rentabilidade, e fortalecer relacionamentos consultivos de longo prazo. Atuará monitorando mercado e concorrência para ajustar táticas e processos de vendas às melhores práticas.
Para isso você precisará de:
Desenvolvimento e Execução Estratégica:
* Definir e implementar estratégias comerciais para impulsionar o crescimento da receita.
* Identificar novas oportunidades de negócio em clientes estratégicos, expandindo a carteira de clientes.
Gestão de Performance:
* Estabelecer, monitorar e reportar KPIs e metas comerciais, garantindo o cumprimento dos objetivos da área.
* Propor e implementar melhorias contínuas no processo de vendas, alinhadas às melhores práticas de mercado.
Gestão de Relacionamento com Clientes:
* Desenvolver e manter relacionamentos de longo prazo com clientes de alto valor, atuando como consultor estratégico.
* Realizar apresentações comerciais de alto impacto, demonstrando o valor dos serviços oferecidos.
Gestão de Equipe Comercial:
* Liderar, inspirar e desenvolver uma equipe de vendas de alta performance.
* Promover o engajamento da equipe, assegurando alinhamento com a cultura e os valores da empresa.
Análise de Mercado e Concorrência:
* Monitorar tendências de mercado, antecipando mudanças e ajustando estratégias comerciais.
* Analisar a atuação da concorrência, propondo ações competitivas eficazes.
Negociação e Fechamento de Contratos:
* Conduzir negociações complexas e fechar contratos de grande valor com clientes de alto nível.
* Garantir a rentabilidade dos contratos, equilibrando crescimento e sustentabilidade do negócio.