Objetivo do Cargo
Implementar e liderar a estratégia comercial da nova linha de bebidas saudáveis da marca em âmbito nacional, com foco na expansão do mercado, estruturação de equipe, consolidação de marca e alcance dos resultados. Garantir a abertura de regionais, prospecção de clientes e gestão do desempenho comercial com base em dados e indicadores robustos.
Requisitos
* Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas afins;
* Experiência mínima comprovada de 3 anos no setor de bebidas saudáveis, como sucos, chás e funcionais;
* Experiência sólida na formação e liderança de equipes comerciais multirregionais;
* Conhecimento e relacionamento aprofundado de mercado nas regiões de SP, SC, PR, MS, MG, RJ e canais de distribuição B2B;
* Excel avançado e domínio da ferramenta CRM;
* CNH ativa e disponibilidade total para viagens frequentes, com carro da empresa.
Principais Atividades
* Planejar e estruturar a operação comercial da nova linha de bebidas saudáveis, alinhada aos objetivos estratégicos da empresa.
* Formar, contratar e desenvolver a equipe comercial nacional, selecionando coordenadores com base em critérios técnicos e custo x produtividade.
* Liderar equipes comerciais estaduais, promovendo o desenvolvimento de cada coordenador e a sinergia entre os territórios.
* Definir metas e estratégias regionais, considerando as particularidades de consumo e concorrência em cada estado.
* Desenvolver planos táticos de vendas, visando o aumento do faturamento e participação de mercado.
* Conduzir a prospecção ativa de novos clientes, canais e distribuidores especializados em bebidas saudáveis.
* Realizar negociações de alto impacto, assegurando margens saudáveis e acordos sustentáveis com grandes redes e distribuidores.
* Gerenciar contas estratégicas, inclusive clientes inativos e com potencial de expansão, promovendo reativações e fidelização.
* Analisar continuamente o mercado, identificando oportunidades, tendências e ameaças competitivas em cada região.
* Garantir a execução das políticas comerciais, promovendo padronização e consistência da atuação nacional.
* Desenvolver relatórios gerenciais, utilizando Excel avançado para embasar as decisões estratégicas.
* Representar a empresa em eventos e feiras do setor, promovendo institucionalmente a nova linha de bebidas.
* Capacitar e orientar a equipe, por meio de treinamentos, feedbacks e acompanhamento estruturado de performance.
* Implantar melhorias nos processos comerciais, com foco em agilidade, inovação e foco no cliente.
* Gerenciar o orçamento da área, otimizando recursos e avaliando constantemente o custo x produtividade da equipe.
Conhecimentos:
* Mercado de bebidas saudáveis e canais de distribuição
* Estratégias de expansão e penetração nacional
* Técnicas de vendas consultivas e B2B
* Análise de indicadores e gestão de desempenho
* Recrutamento e seleção de equipes comerciais
* Ferramentas de gestão comercial (Excel, CRM)
* Inteligência de mercado e concorrência
Habilidades:
* Planejamento e organização tática e estratégica
* Liderança e influência sobre equipes externas
* Seleção e desenvolvimento de talentos comerciais
* Negociação com grandes redes e distribuidores
* Visão analítica e foco em resultados mensuráveis
* Comunicação assertiva e representatividade institucional
Atitudes:
* Foco em resultado e expansão
* Proatividade e atitude empreendedora
* Autonomia e responsabilidade
* Dinamismo e flexibilidade
* Persistência frente a desafios
* Relacionamento interpessoal e espírito colaborativo
* Visão de dono e comprometimento com o negócio
Observação:
* Residir na região entre São Paulo e Campinas/SP
* Salário á combinar + variáveis