Descrição Responsável por conduzir negociações com contas de médio e grande porte, com alto potencial de compra. Seu foco está em realizar diagnósticos aprofundados, identificar oportunidades complexas e propor soluções customizadas. Com perfil analítico e técnico, atua de forma consultiva e estratégica em ciclos de vendas mais longos, navegando por múltiplos decisores até o fechamento da venda. Responsabilidades Atuar diretamente na conversão de leads qualificados oriundos de inbound e outbound; Conduzir reuniões consultivas com foco em diagnóstico e entendimento das necessidades técnicas do cliente; Elaborar propostas comerciais personalizadas com base nos desafios e estrutura do cliente; Gerenciar ciclos de venda médios a longos (30 a 90 dias), com múltiplos decisores; Realizar follow-ups estruturados e negociações orientadas a valor (não apenas preço); Atualizar e manter o CRM com todas as interações e estágios do funil de vendas; Trabalhar em sinergia com pré-vendas, marketing e produto para alinhar estratégia de abordagem e solução; Monitorar métricas de desempenho individual e do pipeline (taxa de conversão, tempo de ciclo, etc.). Realizar Follow- up. Report para liderança; Benefícios Remuneração Variada (premiação mensal por atingimento de metas) Convênio Saúde: Oferecemos convênio médico de abrangência regional da SANTA CASA SAÚDE com cobertura médica e hospitalar ENFERMARIA para titular e seus dependentes (no caso dos filhos até 18 anos). Mensalidade do titular 100% paga pela SX Lighting e custo dos dependentes e coparticipação pagos pelo colaborador. Convênio Odontológico: Facilitamos plano de assistência odontológica da SX BRADESCO com cobertura regional para titular e seus dependentes (no caso dos filhos até 18 anos). Custo dos titulares e dependentes pagos pelo colaborador. Transporte: Caso esteja dentro do itinerário existente, há direito a utilizar o fretado da empresa com desconto de 6% na folha. Caso resida fora de Pindamonhangaba, pagamos um auxílio combustível de R$400,00. Refeição: Servida no local (almoço) Seguro de vida (Bradesco Seguros) Parcerias de Descontos com: Rede Pão Quente (10%), FASC (a consultar), UNIFATECIE (83%), Fluence Idiomas (pacote exclusivo promocional), Crescer Creche (pacote exclusivo promocional), Anhanguera (a consultar).