Na Total Express trabalhamos em equipe, valorizando a pluralidade de habilidades e perfis. Nossa mentalidade inovadora e disposição para pensar além dos limites convencionais impulsionam nossa paixão por conectar negócios e aproximar pessoas.
Em um ambiente dinâmico, contamos com um time de profissionais comprometidos e determinados, essenciais para transformar nossas entregas em experiências excepcionais para nossos clientes. Encaramos a diversidade como pilar essencial de nossa cultura, cultivando um ambiente de trabalho baseado em respeito, empatia e equidade para nossos colaboradores, parceiros e clientes.
Além disso, oferecemos a oportunidade de participar de iniciativas e projetos transformadores por meio da plataforma Responsa Total, que apoia os pilares de sustentabilidade : Responsabilidade Total, Valor Total, Sustentabilidade Ambiental e Diversidade Cultural.
Com mais de três décadas de experiência, somos líderes em soluções logísticas para e-commerce, oferecendo o portfólio mais completo do Brasil. Estamos constantemente inovando para proporcionar o melhor tanto para nossos clientes quanto para nossos colaboradores.
Se você está pronto para fazer parte deste crescimento, junte-se a nós nesta jornada e seja Total!
Requisitos Desejáveis :
Experiência prévia na área comercial
Conhecimento em logística
Mandarim avançado
Conhecimento em Salesforce
Principais Responsabilidades :
Liderar, desenvolver e inspirar a equipe, definindo metas claras e promovendo o crescimento profissional do time.
Estabelecer e fortalecer relações com executivos e tomadores de decisão dos clientes estratégicos.
Desenvolver o planejamento estratégico anual para cada Key Account, definindo metas de crescimento, mix de produtos / serviços e expansão de share.
Gerir o orçamento da área, realizar previsões (forecast) e acompanhar indicadores de performance e rentabilidade.
Elaborar e aprovar estratégias comerciais e de relacionamento, garantindo alinhamento com os objetivos da empresa.
Construir e coordenar projetos e planos de ação com áreas internas para melhoria de processos e aumento de eficiência operacional.
Negociar e gerir contratos de forma crítica, assegurando compliance e rentabilidade.
Analisar o mercado e a concorrência para identificar oportunidades de inovação e diferenciação competitiva.
Gerir o pipeline de vendas no Salesforce e acompanhar KPIs estratégicos.
Elaborar reportes gerenciais para suporte à tomada de decisão da diretoria.
Competências e Habilidades Necessárias :
Comunicação efetiva
Habilidade de negociação
Iniciativa e tomada de decisão
Boa gestão das relações interpessoais
Capacidade de atuar sob pressão (clientes e internos)
Gestão orientada a resultados
Inglês fluente
Ensino Superior completo
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