Descrição da posição: Engenheiro de Pré-Vendas Sênior
Local: Híbrido – São Paulo/SP
Nível: Sênior
Missão da Posição
Buscamos um(a) Engenheiro(a) de Pré-Vendas Sênior para atuar como trusted advisor técnico do time comercial (AMs), ajudando a fomentar o portfólio completo da Dfense dentro dos clientes atendidos.
Trata-se de um profissional com visão ampla de cibersegurança, capaz de conversar sobre diversas tecnologias, mapear oportunidades, construir arquiteturas e ampliar a adoção das soluções (fabricantes + serviços Dfense) dentro da base instalada.
Essa é uma posição estratégica de expansão, com forte atuação consultiva, relacionamento contínuo com clientes e participação ativa na construção de roadmaps de segurança.
Principais Responsabilidades
* Atuar lado a lado com os Account Managers para aumentar a adoção das soluções nos clientes da carteira.
* Realizar discovery contínuo nos clientes, entendendo gaps, necessidades e oportunidades em todas as frentes de cibersegurança.
* Apresentar o portfólio completo da Dfense, cobrindo:
* Desenvolver arquiteturas multidisciplinares integrando várias soluções.
* Construir planos de evolução de segurança junto ao AM, com foco em upsell e cross-sell.
* Participar de chamadas com fabricantes estratégicos para roadmap, alinhamento e validações técnicas.
* Preparar e/ou revisar propostas técnicas, garantindo coerência e precisão.
* Organizar materiais, templates, comparativos e conteúdos técnicos de apoio ao time comercial.
* Dar feedback ao time de produto e estratégia sobre tendências e demandas dos clientes.
* Atuar como mentor de engenheiros júnior em atividades multi-disciplinares.
Requisitos Técnicos
* Experiência sólida em pré-vendas ou posições técnicas de cyber/infraestrutura.
* Visão ampla das principais disciplinas de segurança, tais como:
* Redes e arquitetura corporativa
* Proteção de dados e DLP
* Segurança de modelos e IA generativa
* Capacidade de entender ambientes complexos e propor soluções integradas.
* Habilidade em traduzir problemas técnicos em valor de negócio.
* Conhecimento prático sobre POCs, integrações e troubleshooting básico.
Competências Humanas
* Excelente comunicação e postura consultiva.
* Autonomia, organização e forte capacidade analítica.
* Perfil orientado a resultados e evolução contínua dos clientes.
Diferenciais
* Experiência prévia com fabricantes de Cybersegurança (preferencialmente, CyberArk, Netskope, CrowdStrike, Orca, ForeScout, entre outros).
* Background em SecOps, ofensiva, arquitetura de redes ou cloud.
* Certificações técnicas relevantes (CISSP, Security+, AWS, Azure, etc.).
* Experiência prévia com clientes enterprise e ambientes híbridos é desejável.
* Plano de saúde para colaborador(a) e dependentes.
* Vale refeição/alimentação de R$ 990/mês.
* Acesso a laboratórios, certificações e projetos reais com clientes enterprise.
* Ambiente dinâmico, com forte integração entre pré-vendas, serviços e fabricantes.
Por que a Dfense?
A Dfense é um ecossistema completo de cibersegurança, combinando soluções líderes do mercado com serviços altamente especializados.
Aqui, o Engenheiro de Pré-Vendas Sênior se torna uma figura estratégica, ajudando a direcionar clientes em sua jornada de maturidade, influenciando decisões técnicas e executivas e fomentando a adoção contínua de tecnologias que realmente reduzem risco.
Se você busca uma posição de impacto, com autonomia e crescimento real, venha fazer parte do nosso time.
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